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一、人身保险合同陷阱有哪些

人身保险合同陷阱主要有以下几类：

1. 条款理解陷阱：保险条款通常专业性强、内容复杂，部分保险公司可能故意使用模糊、晦涩的表述。如对“重大疾病”的定义，不同保险公司的标准存在差异，投保人若未仔细研读，易误解保障范围，后期理赔时可能产生纠纷。

2. 隐瞒与误导陷阱：一些销售人员为促成交易，隐瞒关键信息或进行误导性销售。比如不告知免责条款、限制条件，夸大保险收益等。投保人基于错误信息签订合同，后续可能发现实际保障与预期不符。

3. 续保陷阱：部分保险合同表面上承诺续保，但设置了苛刻条件。如在保险期间内发生理赔，下一年度可能拒绝续保或大幅提高保费，让投保人陷入续保困境。

4. 代签名陷阱：在未经投保人同意的情况下，销售人员代其签名。这种行为使合同的有效性存在问题，也可能导致投保人的权益受损。一旦发生纠纷，可能影响理赔结果。

5. 夸大收益陷阱：在推销投资型人身保险时，销售人员可能夸大预期收益，忽略风险提示。投保人可能因过高的收益预期而购买，实际收益却远低于预期。

二、代签名的保险合同具有法律效力吗

代签名的保险合同是否具有法律效力，需分情况判断：

- 得到授权代签：若投保人书面授权他人代签，代签行为视作投保人真实意思表示，合同有效。例如投保人因特殊原因无法亲自签名，出具授权书让亲属代签，此合同具法律效力。

- 事后追认代签：虽未事先授权，但投保人知晓代签情况后予以追认，合同也有效。比如他人代签后告知投保人，投保人认可该合同，合同即生效。

- 未经授权且未追认：若既无事先授权，事后也未追认，合同效力待定。若投保人对代签合同不认可，可主张合同无效。不过，若保险人已履行主要义务，如按约定承担保险责任，投保人接受，合同可能被认定有效。

代签名情况复杂，判断合同效力要综合考量授权、追认及实际履行等因素。为避免纠纷，订立保险合同时应确保本人签名或有合法授权。

三、保险合同从开始订立到生效需经过哪些阶段

保险合同从订立到生效一般经过以下阶段：

第一，要约阶段。投保人向保险人提出保险要求，即投保人填写投保单，向保险人发出订立保险合同的意思表示。投保单需明确投保人、被保险人、保险标的、保险金额等重要信息。

第二，承诺阶段。保险人对投保人的投保申请进行审核，若同意承保，则作出承诺。保险人审核时会评估风险，决定是否接受投保以及以何种条件承保。若审核通过，保险人在投保单上签字盖章或发出保险单，表明同意与投保人订立保险合同。

第三，合同成立阶段。保险人作出承诺后，保险合同即成立。此时双方达成了保险合同的合意，确立了合同关系。

第四，合同生效阶段。保险合同成立后，不一定立即生效。合同生效需满足约定或法定条件，如缴纳保险费、满足特定生效时间或事件等。若合同约定自缴纳保费之日起生效，投保人缴纳保费后合同才生效。

只有经过这些阶段，保险合同才能完整地从订立走向生效，双方的权利和义务也才正式具有法律效力。

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